大漠白杨

华为的政治婚姻—谈华为收购3com

文/王洋



9月28日，美国私募资本公司贝恩资本联手华为，以22亿美元并购网络设备制造商3Com。这一重磅新闻，让人联想到今年4月华为卖掉与3com的合资公司华为3com的旧闻，不禁对华为这几年雾里看花的种种行动重新审视。

华为一年多来大手笔不断：港湾网络回归华为、卖掉华为3com，传说将与赛门铁克成立的华赛公司等等。其实我们可以把华为的一系列行动比喻成一场政治婚姻：这几年，华为这个中国男人，略施小计，收了一个养子（港湾网络），抛弃了美国老婆（3com）、卖掉了亲儿子（华为3com），现在又把前妻和儿子买回来，同时传言即将二婚（赛门铁克），准备要第二个儿子（华赛），可谓绯闻不断。

比喻归比喻，那么华为的战略布局究竟如何？笔者妄自揣测一下：

华为作为一家电信级网络设备提供商，在国内市场站稳脚跟后，进军国际市场雄心久已。2003年，思科公司起诉华为侵犯知识产权，华为进军美国市场失败，此时，3com公司作为一家企业级网络设备提供商，面临市场份额下滑，产品核心竞争力下降的局面，把目光投向了广阔的中国市场。3com需要华为的渠道、技术和人员，华为获得了3com的资金投入并且避免了起诉，从而诞生了合资公司华为3com，采取低价策略与思科竞争。同时，华为曾经的第一副总裁李一男离开华为，创建港湾网络，与华为产品线重叠，新仇旧恨，让华为与港湾在市场上展开肉搏。

花开两朵，各表一支。目光放到国外，在国际电信市场上，西门子近几年的通信业务始终难有起色，在出售手机业务之后，业务范围不断收缩。西门子与华为也已开展多项合作开拓市场，西门子提供的话音业务对华为不可或缺。如果港湾与西门子合作，那么西门子与华为合作就不复存在了。于是，华为收了这个养子（港湾）。

港湾与华三同时作为华为的网络产品供应基地，对华为显然是种浪费，且3com此时迫切想取得华三的控制权，当时资金饥渴的华为也乐意将只剩一个空壳（技术、人员、渠道均在华为手上）的华三卖个好价钱。于是，亲儿子与养子打架，老爷子卖掉了亲儿子。

这老爷子进军国际市场之梦从未消失。为了在美国打上一个钢钉，华为与国际安全设备巨头赛门铁克合作，开拓存储与网络安全产品市场，准备成立华赛公司。

同时我们还不应忘记，3com公司与2005年收购了TippingPoint，作为其子公司，提供网络安全设计，成为3com两大主要业务领域之一，创造着3com公司多数的价值，3com曾想将TippingPoint分拆后上市。

说到这里就开始渐渐清晰了：

华为始终以国际市场为主要战略，美国市场就是其全球战略的最高境界。为了楔入一颗钉子，华为与赛门铁克才会成立华赛公司。为了增强华赛网络安全方面的竞争力，同时确保稳稳登陆美国，华为看重了3com的剩余价值—TippingPoint。同时有传闻TippingPoint掌握一项重要技术—入侵预防。

于是一切昭然若揭。华为资本运作只是细枝末节，真正动力是要登陆美国市场，真实目的是为其全球战略布局。今年以来的一系列动作，都是围绕这个核心。    

不难想象，华赛公司也许也是第二个华三公司，服务于华为全球战略。

此次收购结果其实也在扑朔迷离，华为拥有硬件和重要的网络构成，又掌握了重要的安全技术，美国政府担心，中国黑客会对其策动网络攻击。此前，美国国防部认为，中国人民解放军的黑客今年对五角大楼策动了大规模的网络攻击，因此，不排除美国干预此次收购，对收购进行调查的可能。

但无论如何，华为的全球布局已经基本完成，棋路即将展开，我们拭目以待。